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98年的大三创业者垄断校园送餐 月营业额接近40万
作者:采集侠 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2019-04-16 02:04

  文| AI财经社 黎诗韵

  编|祝同

  鲍昆是淮阳工学院的大三学生,98年出生的他已经创办了一家公司,其产品“蜂想校园”是一款类似饿了么和美团的APP,整合学校食堂和周边商超餐饮店铺,送餐入寝的校园外卖系统。

  “蜂想校园”有app客户端、微信公众号、小程序等线上平台,覆盖当地几所高校,日订单量近1000单,月营业额接近40万。它成功地引起了资本的关注,鲍昆透露,饿了么和美团都曾与他谈论收购事宜,也有风投垂询。

  鲍昆是数以万计的校园创业者中的一员。他有着超乎年龄的成熟,透露出学生身份之外的社会气息,他跟记者打招呼的第一句话是,“美女你好。”在梨视频中出镜的他面堂浑圆,跟微信头像上的瘦削照片判若两人,半年内迅速增长的体重显示了他的焦灼。

(鲍昆接受梨视频采访)

(鲍昆接受梨视频采访)

  忙碌、人际关系转变、学业压力……鲍昆面临着校园创业者们的普遍压力,他们中有人突出重围,也有人中途折戟,鲍昆不知道自己的命运会怎样,他只想“踏实做下去。”

  以下是和鲍昆的对话:

  关于工作

  AI财经社:你可以介绍一下自己的创业项目吗?

  鲍昆:我们签下学校旁的商超,还有人气食堂,也有自营,比如说饮料零食,饼干面包这些可以保存的东西,我们做的是一个对标饿了么和美团的校园递送平台,慢慢打造一个校园生活圈。优势在于,第一,我们的价格低很多。第二有卫生许可,学校食堂是经过多方面的检查,卫生消毒过的,肯定放心。第三有送餐速度,我们在学校里是15分钟送餐上床,这个在当地是秒杀,因为我们在每个学校都有自己的配送团队,二十来个快递员,全部都是学生,配送效率很高。你在宿舍里面花七八块钱就能点有荤有素的外卖,并且15分钟送到你宿舍。

  AI财经社:你们近来的订单量怎么样?

  鲍昆:我们订单量一天是900到1000单,客单价一般都会在10块到12块左右,都是同学自己,比如看室友点然后自己也点,食堂和老板也会帮我们推荐,用户量自然就增长起来了。饿了么、美团的负责人已经找过我,因为我已经影响了他们订单量,他们想直接买我的平台,但是我没同意,不想这么做。

  AI财经社:一年多来,你们的收益情况怎么样?

  鲍昆:收益比去年要稍微好转一点。去年营业额一百多万,因为学校跟外面不一样,寒暑假要放假,运营时间只有九个月,去年刚开始做很多东西不是很成熟,像货源采购被很多经销商、供货商坑,售货员培训方面不到位等,投入也比较大,建了好几个仓库,后期运营、宣传、渠道, APP微信公众号小程序等服务器费用成本比较高,都要提前垫资,所以谈不上盈利。今年已经在一个盈利的上升阶段,从2月底开始营业,这一个月应该是有30多万的流水,我自己帐面上大概有十几万吧。

  AI财经社:有报道说你的年营业额有300万,这是真的吗?

  鲍昆:那个有点夸大了,学校其实不支持商业性创业的。

  AI财经社:你是怎么想到要创业呢?

  鲍昆:刚进校的时候,前面半学期颓废了一段时间,打游戏什么的,后来觉得时间过得挺没有意思的,不想把钱浪费掉,想找点事情干干,就这么简单。然后干得有点起色了,同学比较给面子,慢慢口碑就起来了。

  AI财经社:你为什么会诞生做这个项目的想法呢?

  鲍昆:因为那时候出现一种现象:学校每次到周六周日休息的时候,一到饭点,食堂窗口饭菜做好之后,几乎很少有人过来吃饭,造成饭菜大量的浪费。然后相对应,每一栋宿舍楼底下,一群人等外卖,电动车进校园横冲直撞,对行人不安全。由于外卖对学校食堂造成了一定冲击,我做这个保护了食堂,也解决了电动车进校园这样一个行为,因此食堂愿意跟我合作。

  AI财经社:听说以前你也做过很多的兼职,能介绍一下以前的兼职经历吗?

  鲍昆:我从初三暑假就开始做兼职,销售、送外卖,2016年初饿了么欠快递员工资,打官司没希望,所以我才找媒体曝光,还是我楼下的一个电视台记者帮忙报道的。这些都是干的苦力活,什么学经验都是骗人的。

  AI财经社:为什么你从那时候起就这么勤奋工作呢?

  鲍昆:也是一样,就是没事做,不想耽误时间。

(2018年3月4日的营业额)

(2018年3月4日的营业额)

  关于日常

  AI财经社:能讲一下你一天的生活安排是怎么样的吗?

  鲍昆:我早上九、十点钟起床,比较晚,除非有特殊情况,比如有课的话会早起。上午我会空闲一点,因为上午同学都在上课,中午、晚上比较忙,因为要开始送外卖了,我主要就负责运营,货源采购,协调各方面。晚上,我睡得比较晚,最近一个月基本晚上凌晨三四点钟睡,以前是一点钟左右睡,这种作息持续了接近两年吧。

  AI财经社:你还记得自己最忙的时候是什么情形吗?

  鲍昆:早上的时候喝点水,基本到晚上都没有吃饭,印象最深的时候,一天就睡两个小时吧,那时候人真的很拼了,我都害怕熬夜会熬出什么癌症来。以前这是不敢想象的,以前该到几点就几点睡,现在的话已经习惯了,没到那个点睡都感觉不习惯。早上起不来,醒来一看手机有很多个未接电话,没办法,就赶紧每小时定一个闹钟,然后到点看下没接到的电话,赶紧给他回过去这样。

  AI财经社:你每天这么忙,怎么平衡工作和学习的关系呢?

  鲍昆:这个讲实话,我的目标是拿到毕业证就好了,因为我的学校不属于985、211,是一个二流的二本。老师对我期望不大,只要不闯祸就可以了。我一般会去上课,有时候旷课,都旷那种特别水的课,比如老师都不来的课。

  AI财经社:你上课的时候会处理一些公司上的事吗?会不会打扰到自己的专注?

  鲍昆:嗯有时候会,怎么说,我目前重心更倾向于其它方面,但其实我也操心得比较少,因为每一个环节都有专门的人对接,有具体流程,团队自己会自己做该做的事情。

  AI财经社:工作之外,你日常有什么娱乐活动或者爱好吗?

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