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为什么二手房中介开始卖新房了?!
作者:采集侠 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2019-04-15 23:02

之前我们买新房大部分都是自己去售楼部去看房子,最近两年发现很多二手房中介也在代理销售新楼盘,这种情况的发生也是,市场发展的必然因素。这种情况为什么会出现?这种情况的出现会不会长久,真正的能给我们带来很多好处吗?

【1】老模式发展

在以往的新楼盘销售中,都是在售楼部进行买房,大部分情况下都是职业顾问在售楼部等客户到访,而作为购房的大部分都是通过网上广告,地铁广告等,知道售楼部的房子在卖,直接到售楼部看房,在之前房地产市场良好的情况下,成了一个大趋势,作为售楼部而言,就是坐等客户,客户来了就去销售,客户不来的话也无可奈何。

【2】现状

最近两年随着房地产市场的变化,新房市场的销售也转换了模式,在很多客户,比较少的情况下,售楼部也开始大力揽客,从各个渠道吸引客户到售楼部买房,同时也随着技术的发展很多信息开始增多,作为客户来说会接触到很多的购房信息,这种情况下客户的筛选,就会显得有些眼花缭乱,没法做出准确的选择,从而对广告有些熟视无睹。这种情况下有些开发商开始联合二手房中介公司进行联动销售,利用二手房中介的客户资源,附近售楼部的新房销售,这种情况下,有二手房经纪人的专业引导,售楼部的房子缺乏的比较快。在这种信息传播比较快,竞争比较激烈的社会前提下,各个楼盘也开始介入,一二手联动的销售方式。随着二手房,门店继续的客户越来越多,带来的新楼盘销售速度比较快,慢慢的成为一个趋势。目前各大楼盘都开始引入了二手房的销售模式。作为这种教育模式来说,是开发商直接支付佣金给中介人员,同时房产中介人员利用手中的客户资源开始拉网客户促成成交,客户直接跟售楼部按正常程序签订合同就可以。

【3】未来

至于未来西方的发展,还要根据市场情况来确定,目前的情况来看,房地产市场也不会有很大的涨幅,这种情况下新房的销售就不能守株待兔,还是需要外来力量进行客户输入。这种情况下就是必须要作为二手房门店所具有的优势,储备大量的购房客户。这也是目前形势发展到这一步,双方所达成的默契。也是作为客户群体的发生情况,客户的选择很多,而售楼部的资源很少,如果在售楼部的资源进行大力开发的情况下,客户不选择这个楼盘开发客户的意义就显得很小,而作为二手房中介来说,合作很多楼盘,开发的客户只要买房子就基本上可以通过二手房中介成交,二手房中介人员最终能拿到佣金提高了客户成交率,作为他们来说,去拓展积累客户就显得很有意义。

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未来的市场情况的话很多出了房产市场本身的变化,市场经济的环境也会影响,至于客户怎么选择一个方式购房,包括科技方面的发展也会影响人的选择方式,对未来的信息集中还是一个大的方向,作为房产中介人员,如果在未来不专业,还是不能在这个方面获得大家的认可。在未来作为购房者,服务客户的情况下,只要涉及面够广,能够作为买房人比较专业的职业经理人,这种情况下才能征服客户,带来更好的服务。

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